استراتژی دوگانه برای فروش نرم افزار

استراتژی دوگانه برای فروش نرم افزار

این مقاله میتواند به شرکتهای نرم افزاری جهت تعیین استراتژی بازار کمک کند به هر حال اگر کسب و کار شما با فروش در ارتباط است باید به صورت مرتب به بررسی سود دهی محصولات نرم افزاری خود، وضعیت بازار آن و مقایسه فروش آنها بپردازید . این کار برای هر فروشنده ای لازم و ضروری است و فروش نرم افزار نیز از این قاعده پیروی میکند .

البته این مطلب برای شرکتهایی مفید خواهد بود که بر روی نرم افزار های خود متمرکز هستنند و کارهای سفارش مشتری را به ندرت یا اصلا انجام نمیدهند .

استراتژی گسترش بازار برای محصولات موفق :

فرض بر این است که یک نرم افزار یا دو نرم افزار شما در حوزه جغرافیایی یا استان خودتان فروش خوبی داشته است و تقریبا توانسته اید نصف یا بیشتر بازار هدف را به مشتریان خود اضافه کنید .

پس از شناسایی این محصولات شما باید به فکر گسترش بازار باشید یعنی همان محصول با همان کیفیت را در بازارهای جدید و در شهرهای دیگر امتحان کنید البته بازارهای جدید فقط از نظر جغرافیایی نیست فرضا اگر شما کار طراحی وب سایت را انجام می دهید و تا کنون برای ادارات و شرکت های تجاری وب سایت طراحی کرده اید میتوانید بازار خود را به وکیلان پزشکان – مدارس و…. گسترش دهید . لذا منظور از گسترش بازار فقط از لحاظ جغرافیایی نیست .

استراتژی گسترش محصول :

حتما برای شما هم پیش آمده است که نرم افزاری را برای اداره یا شرکتی تولید کرده اید البته اکثر شرکتها در ابتدای فعالیت همین کار را میکنند تا هم خود را به بازار معرفی کنند و هم در آینده بتوانند بروی این نرم افزار به عنوان یک محصول پرفروش حساب باز کنند .

جدا از اینکه آیا این کار درست است یا نه و آیا تولید نرم افزار برای حل بحران لحظه ای یک مشتری به نفع شرکت تولید نرم افزار است یا به نفع مشتری باید بگویم شرکت ما به عنوان مثال از ۱۰ نرم افزاری که برای ادارات و شرکتهای مختلف نوشته است فقط توانسته ایم بروی ۲ محصول تمرکز کنیم . زمانیکه به این نتیجه رسیدیم که نرم افزار ما در حوزه جغرافیایی ما فروش نداشته است و نتوانسته ایم نسخه های بیشتری از آن بفروشیم، امتحان کردن این نرم افزار در بازار جدید و در شهر جدید اشتباه می باشد . استراتژی گسترش محصول نیاز به تغییر محصول با توجه به بازخوردهای مشتری دارد و نه تغییر بازار . کارهایی که شما میتوانید در استراتژی گسترش محصول انجام دهید شامل این موارد میتواند باشد:

  • بهبود کیفیت کاربری محصول
  • کاهش قیمت محصول
  • تغییر تکنولوژی تولید محصول یا تکنولوژی مصرف آن : مثلا شما میتوانید نرم افزاری که تحت سیستم عامل ویندوز کار میکند را تبدیل به یک برنامه تحت وب کنید تا از این طریق بتوانید هم تعداد مشتریان را افزایش دهید و هم پشتیبانی خود را ساده تر کنید و هم اینکه فرصت دیدن نرم افزار خود را به افراد بیشتری بدهید .
  • ایجاد پشتیبانی های تمایز یافته نسبت به محصولات رقیب (محصول رقیب میتوانند نرم افزار شرکت دیگر باشد)
  • افزایش optionهای نرم افزار مورد نظر جهت افزایش سرعت و دقت و همچنین کاهش محصولات .البته شخصا به حذف محصولات کم فروش و تمرکز بروی محصولات پرفروش عقیده دارم ولی به صورت تدریجی و آهسته چرا که در حذف محصولات نباید زیاد عجله کرد . در کارین امواج ما نرم افزار تلفن گویا، نرم افزار ارسال فکس انبوه و نرم افزار هایی مانند تشخیص دامپزشکی و …. را به مرور زمان حذف کرده ایم .

با تشکر از استاد گرامی جناب آقای بهرام بیگلری استاد دانشگاه بازرگانی کردستان که راهنمایی ها و نکات آموزنده خود را از بنده دریغ نکردند .

با ما باشید